Fiche métier : Directeur Achats

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Définition du poste

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Le ou la Directeur·trice Achats (aussi appelé Chief Procurement Officer - CPO) pilote l’ensemble de la stratégie achats d’une entreprise. Son rôle est à la fois stratégique, opérationnel et financier : il ou elle définit les politiques d’achats, sélectionne les fournisseurs, négocie les contrats, gère les risques, et cherche à optimiser les coûts tout en garantissant la qualité et la conformité des approvisionnements.

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Missions principales

Les responsabilités du Directeur Achats varient selon la taille de l’entreprise et son secteur, mais incluent généralement :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie achats globale
• Superviser les équipes achats (acheteurs, approvisionneurs, sourcing…)
• Négocier les contrats cadres avec les fournisseurs stratégiques
• Identifier de nouveaux partenaires pour améliorer la performance globale
• Piloter la réduction des coûts tout en assurant la qualité et la conformité
• Suivre les indicateurs de performance (KPI achats, TCO, ROI fournisseurs)
• Gérer les risques fournisseurs et les enjeux de supply chain durable
• Travailler en étroite collaboration avec la direction financière, la production, la logistique et la RSE

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Compétences clés

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Compétences techniques (hard skills)

• Excellente maîtrise des techniques de négociation
• Expertise en sourcing stratégique et en analyse de la chaîne de valeur
• Solides connaissances juridiques (droit des contrats, droit commercial)
• Maîtrise des outils ERP (SAP, Oracle…), SRM, e-sourcing
• Connaissances en gestion de la supply chain globale
• Compétences en gestion budgétaire et en analyse des coûts

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Compétences comportementales (soft skills)

• Leadership et management transversal
• Esprit stratégique et orientation résultats
• Force de persuasion et diplomatie
• Agilité dans un environnement international et multiculturel
• Sens de l’éthique et de la responsabilité environnementale

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Formation et expérience

Le poste de Directeur Achats est généralement accessible après plusieurs années d’expérience dans les achats ou la supply chain.

Formation recommandée :

• Diplôme d’école de commerce, d’ingénieur ou master spécialisé en achats / logistique / supply chain
• Certifications complémentaires : CIPS, ISM, MAI, Lean Six Sigma, etc.

Expérience :

• 8 à 15 ans minimum dans les achats
• Un parcours évolutif : Acheteur, Acheteur senior, Responsable achats, puis Directeur Achats

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Salaire et perspectives

Rémunération moyenne en France (2025) :

Les salaires pour un poste de Directeur Achats varient fortement en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité et de la localisation géographique. Voici un aperçu plus précis :

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En fonction de l'expérience :

• Profils juniors (0 à 3 ans d'expérience) : entre 40 000 € et 60 000 € brut/an. Ces cas restent rares et concernent principalement de petites structures ou des entreprises en forte croissance avec des budgets limités.
• Profils intermédiaires (4 à 7 ans) : entre 65 000 € et 110 000 € brut/an.
• Profils confirmés (8 ans et plus) : entre 110 000 € et 200 000 € brut/an, voire davantage avec le variable.

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En fonction du type d’entreprise :

• PME : de 50 000 € à 90 000 € brut/an, avec des écarts importants selon les régions et la taille du service achats.
• ETI : de 90 000 € à 130 000 € brut/an, avec un variable entre 10 % et 20 %.
• Grandes entreprises / Groupes internationaux : de 130 000 € à 200 000 € brut/an, avec des bonus pouvant atteindre 30 % à 40 %.
• Startups / Scale-ups : entre 100 000 € et 150 000 € brut/an, souvent accompagnés de BSPCE, equity ou autres incentives long terme.

Ces fourchettes tiennent compte de la complexité des achats (CAPEX, IT, production, achats responsables…), de l'internationalisation des activités, et du positionnement stratégique du poste dans l'organisation.

Évolution possible :

• Directeur Général Adjoint
• Directeur des Opérations (COO)
• Consultant indépendant en stratégie achats

Rémunération moyenne en France (2025) :

• ETI / PME : entre 90 000 € et 130 000 € brut/an
• Grandes entreprises : entre 130 000 € et 200 000 € brut/an, hors variable (bonus pouvant atteindre 20 à 30 %)
• Startups / scale-ups à forte croissance : de 100 000 € à 150 000 € brut/an, avec des packages de BSPCE ou equity

Ces fourchettes varient selon le secteur, la complexité des achats (indirects, CAPEX, IT, production...), la dimension internationale du poste, et l’impact stratégique attendu.

Évolution possible :

• Directeur Général Adjoint
• Directeur des Opérations (COO)
• Consultant indépendant en stratégie achats

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Enjeux actuels du métier

Le rôle du Directeur Achats a considérablement évolué au cours des dernières années, devenant plus stratégique et plus exposé. Les enjeux actuels sont nombreux :

• Repenser la résilience fournisseurs post-Covid
• Réduire l’empreinte carbone des achats
• Digitaliser les processus achats (automatisation, IA, data analytics)
• Intégrer les critères RSE et éthiques dans la politique fournisseurs
• Réagir face à l’instabilité géopolitique et aux hausses de matières premières

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Le rôle de Lynkus

Chez Lynkus, nous accompagnons les entreprises industrielles, logistiques et retail dans le recrutement de leurs profils achats stratégiques. Grâce à notre spécialisation métiers et notre connaissance des enjeux sectoriels, nous identifions rapidement des candidats alignés avec vos besoins business, vos valeurs et votre culture d’entreprise.

Nous recrutons régulièrement des profils tels que :

• Directeur Achats Groupe
• Head of Procurement
• Responsable Achats Indirects / Capex / IT / RSE
• Acheteur Projet ou Industriel Senior

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